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  • 夏普手機三進中國需先邁渠道坎 與主流廠商仍存差距
  • 2017年08月18日來源:北京商報

提要:時隔四年,夏普手機再次回歸中國市場,這也是該品牌第三次進入中國市場。結合富士康的支撐和夏普本身的技術,夏普手機具有自身優勢,但在渠道建設方面,該品牌目前僅在線上線下做了較少的布局,與主流手機廠商之間的差距仍較大。

時隔四年,夏普手機再次回歸中國市場,這也是該品牌第三次進入中國市場。結合富士康的支撐和夏普本身的技術,夏普手機具有自身優勢,但在渠道建設方面,該品牌目前僅在線上線下做了較少的布局,與主流手機廠商之間的差距仍較大。業內人士指出,渠道上的缺失必將在一定程度上影響其產品的銷售和推廣,夏普手機想要在中國市場站穩腳跟,必須先邁過這道坎。

押寶京東

今年5月,新的夏普手機團隊正式宣布夏普手機回歸中國市場。8月8日,夏普手機揭開面紗,推出回歸中國市場的首款作品——夏普美人尖AQUOS S2,希望憑借在全面屏上的創新,在競爭激烈的中國市場迅速打開局面。

負責夏普手機業務的是國內手機行業的“老兵”羅忠生,加入富士康前,羅忠生是酷派海外CEO,負責酷派海外業務,更早之前曾擔任中興通訊副總裁。這次,他將目光瞄向了全面屏。他認為,在5G通信普及之前,全面屏技術將會是手機發展的下一個風口,而全面屏恰好是夏普最擅長的。

作為夏普手機的首發平臺,京東與夏普手機簽訂了三年包銷協議。夏普手機方面沒有透露最新的銷售數據,不過自8月8日上線以來,截至8月13日,短短5天時間,夏普AQUOS S2全面屏手機在京東平臺的預約量已經超過22.4萬。羅忠生表示,夏普手機在京東上的預約量從客觀上看沒有達到預期待,可能傳播還不夠,說明要改變用戶20年的習慣是很難的。

記者觀察到,京東商城的夏普手機AQUOS S2在有些地區已經斷貨。對此,夏普市場部相關負責人對記者回應稱,這款產品的首銷銷量不錯,不少地區備的貨已經賣光,不過8月18日還有預約搶購。

據了解,在中國手機市場,線上渠道依舊占據30%比例。產業觀察家洪仕斌認為,京東是線上渠道的重中之重,有京東的三年包銷培植,夏普至少在渠道上短期內站穩了腳跟,不至于陷入被動局面。

夏普方面表示,目前京東是其品牌的惟一線上銷售渠道,可謂是將線上的銷售全部押在了京東身上。記者登錄夏普天貓旗艦店,發現店內的產品多是電視機等家電產品,確實沒有手機的身影,蘇寧易購也搜索不到夏普手機。國美在線官網上僅能找到幾款老式夏普手機機型。

夏普一直渴望在中國手機市場搶占一定份額。早在2003年,夏普手機首次進軍中國市場,由于當時中國市場日本品牌眾多,自身就存在一定的競爭,加上中國本土手機品牌興起的沖擊,在2005年,夏普與其他日系手機全面退出中國市場;2008年夏普再次進入中國,還將日本市場銷量排名第一的手機直接引入國內銷售,獲得了巨大的成功,隨后幾年,夏普在中國高端手機市場上也占領了一席之地,但是隨著智能手機時代的到來,遭遇蘋果、三星以及國內眾多新興品牌的沖擊,夏普2011年開始沒落,并于2013年退出中國市場。

渠道短板

據運營商世界網總編輯康釗透露,夏普手機目前的渠道主要有三類,一個是線上渠道,第二個是運營商渠道,第三是線下渠道。

夏普市場部負責人表示,該公司已與中國移動簽訂了合作協議,但目前還沒有具體的政策出來。在線下渠道上,夏普手機與迪信通和蜂云啟迪等已達成合作。可直接購買夏普手機的門店數在短時間內已達近千家,其中夏普專柜也已在逐步鋪設。

與現在市場上的主流手機廠商相比,夏普手機的渠道建設還遠遠不夠,該品牌并沒有形成全渠道的布局,不管是在線上、線下還是運營商渠道,夏普手機的鋪貨都比較有限,更重要的是,夏普手機沒有自己的專門銷售渠道。夏普方面在接受記者采訪時也承認,渠道布局方面還有所欠缺,需要進一步完善,未來夏普將做全渠道手機。

從2015年下半年以來,國內手機市場風向突變,隨著OPPO、vivo等主攻開放渠道的手機廠商崛起,線下渠道和硬件價值被重視起來,各家品牌發力全渠道成了征戰國內手機市場的新常態,而曾經只是主打線上的互聯網手機品牌或轉型或消亡。

對于線下渠道,很多人最深切的感受是隨處可見的OPPO、vivo門店,在城市內幾乎所有商業區都會看到藍綠門店的影子,當然除了城市,OPPO、vivo的線下觸角已經滲透到三四級甚至鄉鎮等五六級市場。據來自OPPO的信息透露,其在全國共有24萬家以上的經銷商店,據悉vivo的線下零售店數量已經超過了25萬家,售后服務中心已達430余家,體驗中心超過1000家。

除了這兩個品牌,記者走訪市場發現,主流品牌都在商場中設有自己的專柜,包括蘋果、三星、華為、魅族、努比亞等,在朝陽大悅城,8848、美圖手機等品牌都擁有自己的專柜。

康釗指出,夏普手機剛剛回歸,自然無法與華為等大廠商的渠道能力相比,建設全方面的渠道需要大量的資金投入,并不適合現在的夏普。“小而美就好。”

有了富士康的支撐,夏普也意味著同時兼有先進液晶屏幕的研發和生產能力,尤其在屏幕這條線上形成了健康有序的閉環,也符合夏普一貫的“螺旋形發展”原則。此外,富士康的全力扶持,讓夏普手機在應對屏幕之爭的特殊時刻,能夠同時把握上游器件采購和產能雙重的優勢。但富士康在渠道方面卻給不了夏普太多的幫助,所以夏普手機在渠道布局方面還需靠自己的努力。

如何破局

夏普手機選擇回歸中國市場的時間并不算很好,因為中國智能手機市場已經成為一片紅海。第三方市場調研機構Sigmaintell最新調查數據顯示,2017年上半年全球智能手機出貨量約6.7億部,同比增長1.8%,其中中國市場出貨量約2.3億部,同比下降約1.4%。

此外,據第三方市場調研公司智研咨詢的數據顯示,2017年1-5月,國內手機市場出貨量2億部,上市新機型468款,新上市的機型較去年同期下降25%。這是因為,蘋果、三星、華為、OPPO、vivo均將推出年度旗艦機型,消費者對于下半年各大旗艦機的期待在一定程度上減弱了上半年的購機熱情。

如今已經是8月,馬上就會到“金九銀十”的季節,下個月蘋果將發布新一代iPhone,離三星和華為發布旗艦機的日子也不遠了。在融合網CEO吳純勇看來,在全球主流手機廠商密集釋放新智能手機的當口,早已退出全球手機主流隊伍的夏普進入,所面對的壓力可想而知。

其實,除了渠道方面的不足,品牌也是夏普明顯的短板。夏普手機離開中國市場已有四年之久,這期間,國內智能手機市場發生了翻天覆地的變化,消費者的心中對夏普還存有多少情懷,尚且需要打一個問號。

但羅忠生對記者表示,今年上半年國內手機市場增速放緩,這也說明手機市場變革的拐點正在到來,夏普等國際品牌的回歸,雖然將面臨巨大的挑戰,也必將給市場帶來新的變化。

“黑莓已經將品牌授權給TCL,能夠借助TCL在國內的銷售渠道去發展,夏普在初期也可以先與國內的相關行業,如互聯網、通信、IT、廣電等各領域的領軍企業采取合作共贏的方式,借助其他品牌強大的渠道優勢將自己的品牌重新做強做大。”吳純勇說。



責任編輯:金芮芮
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